安检门经销商如何做好人脉销售

2013/4/27 13:31:00

经销商应该如何利用好人脉关系来做好安检门的销售？这是一个必须掌握的问题。安检门主要应用在机场、车站、政府部门等国有单位，跟这些领域的人打交道没有一点人脉关系还真不好打开局面，开展销售工作。

　　先来了解下人脉关系营销。关系营销是指透过针对性的行销传播策略，与利益关系人建立长久及互惠的关系。在中国特有的国情下，关系在营销中的作用更为明显，中国人的理念是先有信任与人情关系做生意。而中国人建立信任的路径图是：陌生--熟悉--对个人信任--对组织的信任!

客户对安检门的认知度还比较低，通过传统营销与推广模式，不仅需要大量的人力财力，而且客户对新兴产品的接纳也有一个过程，需要建立起一种信赖与信心的基础。这就决定了建立信赖关系对安检门销售具有重要作用。

　　有的经销商会说，人脉关系确实很重要，也很有效，但是到哪里去找这些关系呢？即使有一些亲戚朋友等关系，但是基数就在那里啊，很快就会用尽的，安检门销售经理彭先生表示：其实，关系的创立方式是可以复制的!

从关系的性质来分，有私人与单位人脉关系资源。私人关系比如亲戚朋友，当然，如果这些亲戚朋友中有些能够在某些单位有一定的影响力，那就最好了。单位人脉资源比如前期工作经历积累的一些单位人脉资源。这些资源都是可以参照前面介绍的一些办法来挖潜，让他们首先成为自己的客户和体验者，以他们为突破口形成一个个市场阵地。这是利用既有资源关系来做市场。

　　从关系的发展情况看，有既有的人脉关系，也有新发展的人脉资源关系。如果安检门经销商能够利用既有资源关系来做市场，那么如何建立新的关系做更大的市场，则应该深思。这里对如何创建新的人脉关系，归纳几点出来以供参考：

　　一，寻找关系网。在产品过剩时代，商品充裕且雷同，单纯依靠产品力已经很难快速实现营销了。在产品之外，还要学会造势、借势，积极寻找可以直接对接的关系网。

　　二，善用关系力。在通过努力寻找到可以有效对接的关系网之后，经销商还要积极做好关系的维护。通过相关攻关或利益转移，不管加强关系网的认可程度，从而保证销售的有效性，并通过既有关系的影响力形成辐射式的扩大化。

　　三，打造关系圈。经销商在掌握既有关系圈后，要通过各种有效手段，利用既有关系拓展在当地更大的关系圈，保证营销的延续和扩大。

　　四，维护关系情。关系建立不容易，但维护起来难度更大。经销商在建立起自己的关系网络后，要将这些建立起来的关系网维护好。从小事做起，让客户满意，在客户中形成好的口碑，让他们为我们带来更多的客户。

 

彭先生提醒，做好关系销售应该注意的以下几个问题：

　　模式可以复制，但是您和客户的良好合作关系，竞争对手永远也无法模仿!拥有卓越的客户服务不但可以说服老客户，还可以和新客户建立新的良好合作关系，令客户满意度提升并拓展您的客户帝国!竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得胜利。而要赢得客户，必须建立一套科学系统的客户服务与客户关系管理方法，有效开发新客户、保留老客户。鉴于中国自古就形成的社会关系网络的现状，人与人、企业与企业之间存在着千丝万缕关系联系，合理利用这些现实存在的关系进行营销，则能产生事半功倍的效果，谁能把握和利用好这种关系资源，将在市场上升过程中获得先机。为做好关系销售，经销商在关系营销中必须遵循以下原则：

　　一是主动沟通原则。在关系营销中，经销商应主动与其他关系方接触和联系，进行信息沟通。

　　二是承诺信任原则。在关系营销中，经销商要履行各项诺言，赢得关系方的信任，这是强化合作关系的基础与关键。

　　三是互惠原则。经销商在与关系方交往过程中，必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行高质量的产品或价值交换。

　　作为专业安检门第一品牌的思迈奥安检门之所以能够在市场竞争中牢牢占据一席之地就是因为其明白如何创造人脉资源并能很好的利用这些资源为自己的品牌服务，促进品牌建设与发展。以上分享的这些内容希望能够帮助广大经销商提高安检门销售量，以实现自己的财富梦想!